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直觉告诉路楠,是好事。

她的直觉没有错。

良好的开端是成功的一半,一连拿下两个经销商,虽然合同总金额加起来只有一百三十万,但是对路楠来说,也是莫大的鼓舞。

郑晶进办公室问路经理要票据——月初了,她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了,却看到路经理坐在座位上,笑得十分开心。这代表在一个全新的市场,她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。

“路经理,这是有什么高兴的事情吗?”郑晶忍不住问。

路楠点头:“我们市办,又要多一个经销商了!”

“啊?顺发?对方答应了?”

“八十万合同量。”路楠克制住笑意,这个金额是她都没有想到的,接着她对郑晶说,“帮我打一份空白合同,我现在过去和顺发的杨总详谈。哦,对了,我还得给钱鑫打个电话……”

钱鑫就在市区,路楠和他约定好直接顺发碰头。

不到半小时,路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。

十一点半搞定全部,路楠对钱鑫说:“你把合同拿回去给郑晶,让她按照我和杨老板谈的内容,重新打一下附加条款,然后下午送过来给杨老板签字盖章。”

钱鑫点点头。

“杨老板,本来今天我肯定要把你这件事跟到底的,但是早上乌城那边的经销商给我来电话,说下午要配货打款,我已经和人家约好一点半见面的,不好推脱。现在时间有点紧,我就先走了,后面的事情交给钱鑫,你放心,钱鑫也是工作经验很丰富的业务了,有耐心、又细致,对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来,我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。

杨老板关注的却不是路楠即刻要走,而是:“乌城已经签过了?哪一家哇,签了多少?”

乌城那边既然已经双方盖章,合同生效,那就不需要保密了。

路楠说了先旺的店名和五十万的合同量,杨老板一听,也是蛮开心的:源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商,说明真的有搞头;对方合同金额比自己少,那在华安市办流通经销商里头,自己应该是更受厂家重视的吧?

心里想这些,杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。

路楠笑着回答:“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同,返利及其他优惠力度肯定也不同的,这一点

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