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和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。
但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。
不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。
韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。
黄达方在一旁默默围观，心想：看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。
韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿：“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。
这个提议，倒也不太让韩建新意外。
整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。
有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。
最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说：“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”
路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他费用方面寸步不让的她终于松口说：“没事，韩总可以考虑五月份左右备货。”五六月也算是酒水销售的小旺季。
回市办的路上，路楠问黄达方：“宏图酒业这边，你打算自己对接还是交给胡悦庆？”
黄达方想了想，他手里已经有一个事儿特别多的名酒世家了，于是说：“小胡现在不是还没招商成功么，就让他去对接吧。”
“那好，明天晨会上我就这么安排了。”
黄达方犹犹豫豫地问：“路经理，你说，田爱珍真的会和我们签合同吗？”
其实他想问的是，对方签了，真的能卖出去吗？
路楠看了黄达方一眼：“怎么，怕我让你去对接？你放心，她没有做名烟酒渠道的意向。”
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